我参加警察的招聘，5个人里录取了4个，我是唯一被拒绝的；后来参加肯德基服务员的面试，24个人面试，录了23个人，我又是唯一被拒绝的；我向哈佛大学递交过10次入学申请，每次都毫无例外地被拒绝。

一般人遭受这样的拒绝，恐怕已经对生活充满绝望了，但马云相信，只要坚持自己的观点，总会有改变的一天。正是因为这种坚持到底的精神，让马云说出的话，更有分量，更容易让人信服。

这节课和你分享，马云凭借对一件事的执着和自信，成功获得孙正义融资的真实故事。

2003年2月，马云和孙正义就进军C2C市场达成共识，马云知道，第四次融资的事，已经是板上钉钉了，孙正义非投不可。但投资金额及控股问题，还需要详细洽谈。

2003年7月，孙正义打来越洋电话，正式提出二次投资的想法，并与马云约定，几天后在日本东京会面。

在东京见面后，马云和孙正义进行了初步沟通，阿里巴巴CFO蔡崇信与孙正义及其手下，开始了正式的谈判。

谈判过程很激烈，也很艰苦，焦点问题有两个：

1）孙正义在注入资金之后，是否能控股；

2）阿里巴巴员工团队能否持股。

前一个问题比较好解决，因为注入多少资金，换取多少股权，这个比例是可以灵活调节的。但对于员工持股这件事，孙正义很难理解。因为在日本，很少有员工可以持有公司股份，而马云则坚持要通过股份，来激励整个团队。

尽管蔡崇信谈判经验非常丰富，也曾和孙正义有过一次正面谈判，但这次双方因为员工持股问题，谈判了很久、一直僵持不下，场面一度非常紧张。

据蔡崇信回忆说，当时孙正义的脸色非常难看，而马云脸上，还是一副无所谓的样子，一直晃着脑袋，不知道在想什么。

不过这样干耗着也不是办法，需要想办法缓和下场面。

于是，马云站起来去了洗手间，几秒钟后，孙正义也跟着去了洗手间，没想到两人从洗手间出来时，都露着笑容，告诉大家，谈判有结果了。

原来，在洗手间时，马云沉默了一会儿，对孙正义说：

我觉得这次投资，8200万美元是个合适的数字，你觉得怎么样？

孙正义也沉默了一会，很快便同意说：

好，那就这么定下来。

后来有人采访孙正义，问他为什么之前争执不下的问题，在洗手间短短几分钟，就答应了。

孙正义说：

马云对着镜子自言自语时，展现出的自信和坚定，打动了我，这样一个自信、坚定的人，做出的决定又能错到哪儿去？而且8200万确实是个合适的数字。

相应的，孙正义也在员工持股上做出了让步，双方达成了一致。

2004年2月，软银和其他投资机构一起，向阿里巴巴注入8200万美元资金，而软银一家，就投入了6000万美元。

就这样，阿里巴巴的第四次融资，在马云的一再坚持下，取得了成功。阿里巴巴旗下C2C公司淘宝，得到了充足的运营资金，也为自己的员工，争取到了持股的权利。

以上，就是马云凭借对一件事的执着和自信，成功获得孙正义融资的真实故事。我们至少可以获得一点启发：

失败并不可怕，被拒绝也不可怕，可怕的是中途放弃、没有勇气坚持，结果倒在了距离说服别人只差一步的路上。